Легализация марихуаны воспринимается многими как удар по нелегальной торговле. Казалось бы, с появлением лицензированных магазинов, предлагающих сертифицированный продукт с гарантированным качеством, у черного рынка просто не остается шансов на выживание. Однако реальность оказывается куда сложнее. Вопреки ожиданиям, подпольный рынок не только не исчезает, но в некоторых регионах даже увеличивает обороты, продолжая конкурировать с легальным сектором.
Какие факторы мешают легальному рынку полностью вытеснить нелегальных продавцов? Дело не только в привычках потребителей, но и в экономических, бюрократических и социальных барьерах, которые делают теневой бизнес более конкурентоспособным. Давайте разберемся, почему черный рынок каннабиса остается устойчивым даже в условиях полной легализации.
Цена: решающий фактор
Легальный каннабис часто дороже нелегального, и это становится ключевым аргументом в пользу черного рынка. Государственные налоги, сборы и регуляторные требования значительно увеличивают стоимость легальной продукции, делая ее менее доступной для многих потребителей.
Например, в Калифорнии общая налоговая нагрузка на легальный каннабис может достигать 40%, включая государственные, муниципальные и акцизные сборы. В Канаде провинциальные налоги дополнительно удорожают продукцию, увеличивая разницу в цене между легальным и нелегальным рынком на 30–50%. В результате потребители, особенно из групп с низким доходом, продолжают выбирать черный рынок, где можно приобрести тот же продукт, но дешевле.
Официальные магазины вынуждены включать в стоимость не только налоги, но и затраты на лицензирование, сертификацию, контроль качества и безопасность продукции. В то же время нелегальные продавцы не обременены этими расходами, что позволяет им устанавливать более низкие цены и предлагать покупателям выгодные условия, включая скидки и оптовые предложения. В итоге, пока разница в стоимости остается значительной, черный рынок продолжает удерживать свою долю потребителей, несмотря на наличие легальных альтернатив.
Лицензирование: не все могут позволить себе легальность
Процесс получения лицензии на торговлю каннабисом сложен, дорогостоящ и отнимает много времени. В ряде штатов США ожидание разрешения на работу может занять годы, а стартовые расходы, включая государственные пошлины, юридические услуги и требования к безопасности, могут превышать сотни тысяч долларов. Это делает вход в легальную индустрию доступным только для крупных игроков с серьезными инвестициями.
В Канаде ситуация схожа: хотя каннабис легализован, многие предприниматели просто не выдерживают конкуренции с теневым рынком, где можно обойтись без бюрократических сложностей и значительных финансовых вложений. Государственные ограничения, квоты на лицензии и высокие затраты на соответствие регуляциям создают ситуацию, при которой официальные диспенсари открываются медленно, а нелегальные точки продаж продолжают работать и привлекать клиентов.
В результате легальный рынок оказывается под контролем крупных корпораций, способных покрыть высокие издержки, в то время как мелкие производители и продавцы вынуждены уходить в подполье. Это приводит к парадоксальной ситуации: несмотря на легализацию, черный рынок остается активным и продолжает удовлетворять спрос, предоставляя потребителям более доступные и гибкие альтернативы.
Недостаточная доступность
Даже если каннабис легализован, купить его в некоторых регионах не так просто. Местные законы и административные ограничения часто создают серьезные барьеры для доступа к легальной продукции, что вынуждает потребителей продолжать пользоваться услугами нелегальных продавцов.
В США более 70% муниципалитетов в штатах с легализацией воспользовались правом запретить продажу марихуаны на своей территории. Это особенно характерно для консервативных регионов и сельских районов, где местные власти не хотят видеть диспенсари на улицах своих городов. В результате миллионы американцев, даже проживая в легальном штате, не имеют доступа к легальному продукту поблизости и вынуждены либо ехать за сотни километров, либо пользоваться услугами черного рынка, который продолжает работать без территориальных ограничений.
В Канаде государственные магазины каннабиса не всегда удобно расположены, особенно в небольших городах. Ограниченное число лицензированных точек продаж приводит к дефициту и неудобству для покупателей. В Уругвае ситуация еще жестче: приобрести каннабис можно только в специальных аптеках, которых в стране недостаточно, чтобы полностью удовлетворить спрос.
Таким образом, даже после легализации значительная часть населения сталкивается с проблемой доступности, что делает черный рынок быстрым и удобным решением для тех, кто не хочет тратить время и силы на поиск легальных точек продаж.
Ограничения по ассортименту и качеству
Легальный каннабис часто подвергается строгим ограничениям по содержанию ТГК, формату выпуска и дозировке, что делает его менее привлекательным для части потребителей. Государственные регуляции стремятся минимизировать возможные риски, но в итоге создают ситуацию, при которой опытные пользователи остаются неудовлетворенными предложением легального рынка.
Например, в Уругвае максимальное содержание ТГК в разрешенных сортах составляет всего 9%, что значительно ниже привычного уровня для потребителей, привыкших к штаммам с концентрацией более 20%. В Канаде долгое время был запрещен выпуск съедобных форм, а после их легализации допустимое содержание ТГК ограничили 10 мг на единицу продукции, что намного ниже дозировок, доступных на черном рынке.
Кроме того, легальный рынок вынужден придерживаться строгих норм упаковки. В Канаде и некоторых штатах США запрещено использование ярких дизайнов, маркетинговых элементов и даже прозрачных контейнеров. В то же время нелегальные продавцы не ограничены этими правилами и могут предлагать продукцию в удобных форматах, с высокой концентрацией ТГК и в привлекательной упаковке.
В результате потребители, которым важны не только легальность, но и мощность, разнообразие и удобство, продолжают обращаться к черному рынку, где нет ограничений по составу, формату выпуска и дозировке.
Покупательские привычки и удобство
Легализация не всегда меняет устоявшиеся потребительские привычки. Многие люди годами покупали каннабис у проверенных дилеров и не видят причин отказываться от этого опыта, особенно если он удобнее и дешевле, чем визит в официальный магазин.
Одним из факторов, удерживающих потребителей на черном рынке, является анонимность. В ряде стран покупка в легальных точках требует регистрации и предъявления удостоверения личности, что отпугивает часть клиентов. Люди опасаются попадания в базы данных, потенциальных проблем с работодателями или отказов в визах при пересечении границы. На черном рынке таких рисков нет — покупка остается полностью конфиденциальной.
Дополнительно нелегальные продавцы предлагают более удобные условия, чем легальные магазины. Они работают без выходных, предлагают круглосуточную доставку, гибкую систему скидок и персонализированный сервис. Многие дилеры выстраивают долгосрочные отношения с клиентами, предлагая им программы лояльности, отсрочку платежа или индивидуальные предложения. В то же время легальные магазины вынуждены соблюдать строгие регуляции, не могут работать круглосуточно и редко предлагают подобные привилегии.
В итоге для многих потребителей нелегальный рынок остается более комфортным и доступным вариантом, чем покупка в лицензированных точках. Пока легальный сектор не сможет предложить аналогичный уровень удобства, значительная часть аудитории будет продолжать пользоваться теневыми каналами.
Черный рынок адаптируется
Преступные сети не исчезают после легализации – они перестраивают свои модели работы, используя технологии, анонимные платежи и нелегальные схемы логистики. Даркнет, криптовалютные платежи и нелегальные службы доставки позволяют подпольным продавцам оставаться вне досягаемости правоохранительных органов. Вместо традиционных уличных сделок торговля уходит в цифровые платформы, где покупатели могут оформить заказ и получить продукцию через анонимные курьерские сети. Это делает нелегальный рынок более удобным, а в некоторых случаях даже безопасным, чем покупка в официальном магазине.
Экономическая эффективность также играет свою роль. В Калифорнии в 2021 году объем черного рынка оценивался в $8 миллиардов, что вдвое превышало оборот легального сектора. Несмотря на легализацию, большинство потребителей продолжали покупать каннабис у нелицензированных поставщиков из-за более низких цен и отсутствия налогов.
Еще один яркий пример – Нью-Йорк. К 2023 году в городе работало сотни нелегальных торговых точек, в то время как официально лицензированных магазинов было всего несколько десятков. Подпольные продавцы маскировались под легальные диспенсари, арендовали помещения и создавали витрины, ничем не отличающиеся от официальных магазинов. В результате власти столкнулись с ситуацией, когда нелегальный рынок не только не сократился, но фактически стал более доступным и распространенным, чем легальный.
Таким образом, черный рынок не просто выживает – он активно адаптируется, внедряя современные технологии и новые каналы продаж. Пока государственные регуляции создают барьеры для легального бизнеса, нелегальные поставщики находят способы оставаться на плаву, предлагая удобные и доступные альтернативы.
Заключение
Легализация каннабиса сама по себе не уничтожает черный рынок. Несмотря на появление лицензированных магазинов и жесткое государственное регулирование, теневой сектор продолжает процветать. Высокие налоги делают легальный продукт дороже, сложное лицензирование ограничивает число участников рынка, ограничения по ассортименту мешают удовлетворить спрос потребителей, а недостаточная доступность легальных точек продаж оставляет многих покупателей без выбора.
Дополнительно на ситуацию влияют устоявшиеся потребительские привычки и удобство нелегальных схем сбыта. Черный рынок оперативно адаптируется, используя новые технологии, анонимные платежи и нелегальные службы доставки, предлагая более доступные и привлекательные альтернативы.
Пока легальный каннабис не станет дешевле, удобнее и доступнее, подпольный рынок будет продолжать существовать и развиваться, оставаясь конкурентоспособным даже в самых либеральных юрисдикциях. Государствам, стремящимся действительно сократить нелегальный оборот, недостаточно просто узаконить продажу – необходимо создать условия, при которых легальный продукт станет очевидно более выгодным выбором для потребителей.
Источники:
- Fine, H. California’s legal weed industry can’t compete with illicit market. Politico.
- Canadian Centre on Substance Use and Addiction. Cannabis legalization: Year one observations.
- Yakowicz, W. California’s cannabis sales declined in 2022, the first time since legalization. Forbes.
